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【原创】天津凤祥号鞋帽店的生意经值得念

2017年10月12日 08:56    作者:风雨无阻    来源:海河网    [纠错]

  凤祥号鞋帽店始建于1916年,坐落于估衣街万寿宫胡同(后改为一所小学)。在天津以及外埠设有分号。分店在:现东马路新安广场(原东马路元隆商场)和劝业场国民饭店对过。随着经营规模的扩大,又开设了和丰盐店(现古文化街古玩市场);信元制皮厂(南门西庆善里福方19号);大有织布厂(西头如意庵);聚丰当(和平路)等。

  每一个老字号都有一段发家历史和发迹故事。张家祖籍是宝坻县林庭口镇东凤窝乡。张家的长子叫张兆凤,在张家是一位精明能干的掌门人。兄弟4人张兆凤、张兆祥、张兆麟、张兆普(张月华)白手起家,在周边农村以加工鞋底为主营。他们自创的大云棉鞋底,原料都是真材实料的白布,比普通的鞋底厚3倍,无一掺假。

  凤祥号在经营中之所以能够买卖兴隆,从经营思路上有一套儒商的管理理念。张家把宝坻县东凤窝家乡的土地无偿给予老乡耕种,不收分文,回报家乡父老的哺育之恩;对待店里的员工一视同仁,同甘共苦,有深入人心的凝聚力;在邻里周济贫困家庭,每年过年每个困难户都会收到一份过年钱;对待顾客,更是以诚信二字作为根本的经营准则,真正做到童叟无欺,货真价实的产品在天津本土以及外埠得到大众的好评。

  抗战时期,凤祥号总经理张月华担任鞋帽界商会会长。随着经营的不断扩张,凤祥号又开设了和丰盐店、信元制皮厂、大有织布厂、聚丰当等,并且在一些商家有投资的股份,如鲁家珠宝翠钻商店等。在家庭管理方面,张月华有意让大学毕业、年轻有才华的侄儿张世荣(誉闻)多参与管理。张世荣广泛结交了一些商户,在全国各地先后又开设了几十个商铺,使得凤祥号达到了鼎盛的时期。

  凤祥号在热情服务的同时,还十分注重对产品的宣传,可谓殚精竭虑。其经营以制帽业为主,从旧式的小帽(六合瓜皮帽)、通帽(秋冬御寒的风帽,又名将军盔)到皮帽、毡帽、礼帽、童花帽等,四时皆备,种类繁多。《临池清赏》册页即是凤祥号于1935年秋编辑发行的宣传品。拂尘展卷,诗书画印与风景名胜的儒雅中穿插以鞋帽货品说明,宜文宜商,深入人心。

  由东马路崇仁宫后胡同信成印务局代印的《临池清赏》异常精美,至1936年冬,凤祥号已出版四期。封页“临池清赏”隶书乃献廷署签,底图国画寒梅紫烟下诗书继世、教化于幼的情境也着实感人。

  册页正页面刊颜体《庾子山枯树赋》和欧阳询《温恭公碑》。穿插其间的是凤祥号琳琅满目的帽品,礼帽、皮帽、便帽、通帽、童帽等,计24款,每款皆附广告语词。册页背册底页为郑孝胥题书的“凤祥号”,风格独具。页内刊有十多帧时年名胜古迹的照片,栖霞寺的舍利塔、万县的李太白山、杭州的六和塔、成都的望江楼等。照片均附简介并注明凤祥摄制。游历大江南北,撷英辑珍,阅者视野无不大开。商家也恰恰在图片一侧展示男女皮棉布鞋近三十余款,其中有传统的“老大云”和今天看上去依然很时尚的“杭口式”及“钩眼靴”,意味千里之行始于足下。

  册页最后另刊书法扇面二幅,其中刘墉(石庵)摹北宋大家蔡京诗作尤有特色。刘墉书就后还戏题:“奉道君臣一体亲,虚皇符篆写元真。相公诗句君王画,谁识南朝大有人。”又言,刘故临蔡,今后临刘宜其不似。

  另外,宣传册中还以图文并茂的形式细致表明皮鞋的四点位量尺法与便鞋的竹棍量尺法,并附赠纸尺一条,称:本店量鞋以此尺为标准,将尺放入鞋内几寸几分,函购无不适宜。不仅如此,凤祥号鞋帽店还将定价表公示于众,鞋帽五十余款逐一无漏,可谓明码标价,童叟无欺。

  凤祥号鞋帽店的《临池清赏》散发着凤祥号广告宣传的独特魅力,引起了万寿宫胡同豫章会馆及左近山西会馆客帮的关注,为日后南来北往、四乡八镇及外埠带来大量的生意。

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【责任编辑:Joker】

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